El papel tradicional de un banquero de inversión típicamente implica asesorar a los clientes sobre oportunidades de negociación y financiamiento. Recientemente, sin embargo, los banqueros de JPMorgan notaron una demanda creciente de los clientes por más información, como perspectivas sobre las estrategias de inteligencia artificial del banco y prácticas de ciberseguridad.
En respuesta, el presidente y CEO Jamie Dimon propuso una nueva iniciativa, formalizando un grupo dedicado a compartir las estrategias propietarias de JPMorgan con clientes selectos. Apodada 'Servicios de Asesoría Especial,' esta nueva iniciativa se lanza oficialmente el lunes, bajo el liderazgo de Liz Myers, quien también ocupa el cargo de presidenta global de banca de inversión.
Myers, en una entrevista con CNBC, declaró, "Estas capacidades están a la par o son mejores que algunas de las firmas de consultoría especializadas que existen. Creemos que podría mejorar la efectividad de los ejecutivos de nivel C en sus roles, permitiéndoles aprender de nuestras mejores prácticas."
JPMorgan identificó diversas capacidades adyacentes que ofrecería, abarcando áreas como relaciones con inversores, selección de bienes raíces, beneficios de atención médica y adquisición tecnológica. Inicialmente, no habrá cargos por estos servicios. Sin embargo, si un cliente solicita un servicio más extenso o continuo, podrían discutirse una estructura de tarifas.
La intención es ofrecer estos servicios a clientes que ya tienen o aspiran a tener relaciones profundas y a largo plazo con JPMorgan. Según un comunicado de prensa de la compañía, estos clientes podrían incluir "empresas que consideran a JPMorgan como su asesor principal de OPI, clientes de larga data involucrados en importantes acuerdos transformacionales, o empresas de tamaño mediano que aspiran a hacer de JPMorgan su banco operativo principal."
Myers mencionó, "Más de dos tercios de nuestros expertos están enfocados internamente, asegurando que la entrega para nuestra empresa sea su máxima prioridad. Son un recurso valioso y debemos ser considerados sobre a quién proporcionamos acceso."
Con 30 años en JPMorgan, Myers anteriormente se desempeñó como jefa global de mercados de capital de acciones. En su papel mejorado, colaborará con equipos de asesoría y expertos en temas a través del banco. Señaló que el grupo de Servicios de Asesoría Especial comenzaría con solo un "puñado" de personas, pero podría expandirse con el tiempo en respuesta a la demanda de los clientes.
JPMorgan está listo para anunciar sus ganancias del cuarto trimestre y del año completo la próxima semana. Según estimaciones de LSEG, a partir del 11 de diciembre, JPMorgan había generado $9.44 mil millones en tarifas de banca de inversión para el año, clasificándola como la principal firma a nivel global con una participación de mercado del 7.4%.