美國運通正在發現，即便作為富裕客戶群的信用卡提供商，專注於這個細分市場中的精英階層也是有回報的。
該公司最近重新分配了其行銷努力，突出更新後的白金卡，年費為895美元，以犧牲無年費現金回饋卡為代價。首席執行官Stephen Squeri在週五宣布公司第四季度收益後，向分析師詳細說明了這一策略舉措。
這一轉變旨在提升整體消費量，因為高端消費者繼續蓬勃發展。據公司高管透露，此舉導致來自高級卡的費用收入增加，同時貸款違約減少。
Squeri表示：“我們有能力靈活地調整行銷投資，我們注意到對高級產品，特別是白金卡的需求顯著增加。”
他進一步表示，“隨著白金卡組合的迅速擴展，整體組合正在逐漸變得更加高級。”
這一戰略轉變體現了美國運通的“K形”經濟現象，即富裕消費者維持其消費習慣，而其他人則限制其支出。該信用卡公司提供的數據顯示，對奢侈品和體驗的需求激增，而在更基本類別中的消費增長速度則較慢。
在本季度內，奢侈品零售商的支出激增了15%，商務和頭等艙機票購買增加了9%，奢侈酒店的消費增加了12%，如首席財務官Christophe Le Caillec與CNBC分享所述。
相比之下，航空公司和住宿的一般消費分別上升了3%和5%，這同樣期間表明最富裕持卡人的消費正在影響公司的表現。